事关卖家钱袋子！亚马逊CEO背后战略露出端倪！卖家未来10年持续赚钱的秘诀是...

亚马逊二季度财报发布10来天了，

这个与跨境电商卖家的钱袋子密切相关的报告，

Mark看了下行业里却没有人去深入解读，

亚马逊卖家未来赚钱的关键阵地，

已经在新任CEO俺弟的运作之下悄悄发生了转移，

在二季度的报告里其实已经体现出来了！

做亚马逊想在未来10年内持续赚钱，

这篇内容不可错过。

因为Mark之前几乎休假了大约一个月回老家陪娃，期间也对跨境电商行业的从业者们未来的运作要点和机会点进行了深入的梳理。所以，今天来

深入解读一下亚马逊的二季度报告，一共总结了13点，特别是第13点最有价值，建议您点赞、收藏、反复阅读。

总的来说，亚马逊的二季度财报，交代了几个核心重要的事情

1、亚马逊电商业务模块持续亏损，日子不好过，北美和全球都严重亏损；

2、亚马逊二季度裁员了10万人之巨；

3、AWS和 业务由于利润好都在扩员，那亚马逊10人的裁员裁了哪里？您动动脚指头都知道了。

4、打击了刷单、保护了品牌特别是中小品牌企业。处理了300万条品牌假冒商品。

亚马逊新上任的CEO 俺弟为何要推动中小品牌？推动的过程中有哪些手段？给卖家群体和服务商群体透露出来什么赚钱的机遇？跨境电商周边产业如何跟随大盘调整自己的未来的规划？为何一直要强调AWS业务和 业务赚钱？同时预算未来也重点放在AWS和 业务中去支出？Mark接下来都会详细分享，咱们继续这13个要点……

1、亚马逊第二季度营业收入为33亿美金，同比2021年爆降44亿美金，去年二季度是约77亿美金。平台的营业收入腰斩，也从侧面反映了美国消费市场的萎靡。

2、亚马逊汇损有36亿美金！重灾区是欧洲和日本。欧洲和日本市场还能做么？欧元和日元结算的欧洲和日本市场的本币急速大幅度贬值，让亚马逊这家在美国以美元做财务核算的公司，出现了巨额亏损，真的非常冤！世界不稳定，对于全球性公司简直就是灾难！欧洲区和日本区的亚马逊卖家，其实之前也是跟着受伤，接下来的时间，重点要关注的就是汇率走势，不过Mark判断，就目前的形势来看，欧洲和日本的汇率基本上到底了，然后就是持续缓慢的恢复趋势，毕竟美国赚不到钱，咱聪明的日本人和欧洲人不知道去换中国红票子么？傻子才给美国不停地送钱呢！所以，Mark认为，如果现在有新卖家进入的话，选欧洲和日本市场进入反而是个最佳时机。

3、亚马逊二季度净亏损20亿美元！到底亏在哪里了？但仅仅 资电动汽车一项就亏了39亿美金。也就是说亚马逊的经营性收益实际是盈利19亿美金的，但这个盈利来源，AWS一项就贡献了57.15亿美金。这还没有算上 业务的利润，只是这次季报里亚马逊只是公布了二季度 业务收入是87.57亿美金，其实 业务也没啥成本，只是内部的一种利润转移核算，就算它50%的成本，也有43多亿美金，也就是说AWS和 业务贡献了100亿美金的利润，但亚马逊经营性利润只有19亿，那81亿美金亏损去了哪里？显然是电商业务给亏掉了……

4、亚马逊未来的费用支出重心将转移到云计算业务！对卖家们有啥影响？ 按照目前亚马逊CEO俺弟的想法， 哪里能给亚马逊赚钱，预算就转移到哪里！前面几个月刚接手时，还可能会搞搞平衡，但现在亚马逊电商线的功勋高管和老将们成批量的离职，现在俺弟要推动自己的想法也没有什么特别碍手的障碍了。这对于卖家群体来说，可能就会越来越难受，电商业务的预算变少，大家能获得的红利就会越来越少；但是新的红利就会诞生？会从哪里诞生呢？其实，在亚马逊的二季度财报里已经体现出来了，品牌、 、AWS云业务，就是核心关键点！为品牌业务服务的视频流量将成为红利的关键来源。Mark会在本文的后面详细分析讲解，请继续看……

5、亚马逊今年特别畅销的产品是家居、电子设备等产品。2022年下半年会有其他爆单的机会么？其实说白了就是近距离旅行周边用具和家用，因为欧美人没钱了，只能在家里 者离家不远的地方自嗨；另外由于没有钱了，在家时间多，所以一些家用电子设备和维保产品畅销了，这在后期一段时间内会持续维持这种状态。其实今年夏天降温类的产品也小高潮了很短一段时间。今年的冬天大部分人专家也会认为特别冷，而且欧美的天然气和石油价格，也不允许消费者们毫无顾虑地开车 者开暖气，大家可以简单思考一下这个寒冷的冬季，什么产品会畅销？

6、这次会员日卖了3亿件商品！为什么卖家们赚了个寂寞？为消费者省了17亿美元！平均每件已售单品降价了约6美金！至于销售额，不好意思，亚马逊是不好意思说的！中国卖家显然是最积极的扶贫贡献者，其实Mark觉得有这个时间去给美国人扶贫，不如把精力花在国内的扶贫做贡献上！而且，亚马逊准备在今年破天荒的再搞一次会员日，打破亚马逊一年搞一次会员日的传统，积极帮助中国卖家为美国人扶贫铺平道路，美其名曰 为卖家清理库存。这就像在中国一年搞两次618那样，大家都知道618其实就是在抽电商卖家的血，抽一次卖家还能 承受得住，但抽两次，卖家们就会集体贫血了……  唯一的好处可能是让部分已经深陷库存危机的卖家们能够有机会回笼资金，然后活下去……

7、二季度报告称亚马逊对中小品牌卖家的支持得到了强化。二季报强调了弱化亚马逊自营业务。亚马逊为什么要强调这种感觉是自废武功的事？ 

这其实是一箭双雕之举，亚马逊既可以应对美国的反垄断调查，同时又可以吸引更多中小品牌企业入驻亚马逊。本次会员日订单爆单的卖家，基本上是中小品牌型卖家，而传统体量稍大的卖家，大部分都没有什么起色，实际上就符合亚马逊的战略变化的操作。亚马逊平台扶持新生代中小品牌卖家的意图十分明显，亚马逊支持的卖家的特征符合以下3个维度

A、支持迎合新生代消费者品味，信息获取场景。产品设计感强、新生代化的风格、视频化的信息展示场景，来自TK的压迫感实在是太强了

B、支持中小品牌卖家的品牌塑造。（亚马逊支持的卖家肯定是那些认真装修了品牌展示界面的中小卖家，如果你的品牌展示页面还没有认真装修的话，看完本条内容，如果你是卖家，第一件事情就是去干这个，否则，免费的流量你不要，非要去卖高价的 流量，那Mark也不能把你咋样？只能 默默地为你点赞 你牛！

C、产品视频是否做得精细。诸位卖家仔细看看你的产品图片展示位置的视频入口，Listing中部的买家秀视频展示入口，以及进到视频展示页面的视频展示结构，你就会发现其实如果你不重视这些免费的流量，那么你的竞争对手就会占领你的阵地，如果你把位置都占满了，那么亚马逊机器人还会自动安排你的视频去占领你的那些没有重视频频的竞品的流量位，关键，这些都是免费的！听懂了这段内容的卖家，明年你的利润将会比你的竞争对手无缘无故的高出10%。

你仔细品一品这两个视频展示页面的差异！是同一个listing里的两个不同的视频页面的入口进入后的页面的不同处。

8、亚马逊季报强调他们推出了店铺分析服务。从各个维度分析店铺的经营指标，指导卖家来改善自己经营的短板。对卖家们的未来意味着什么？

目前这个工具只开放给线下店铺，诸位线上的卖家要去注意，这个工具到底有哪些功能，一旦未来开放给线上商家，那如果你早已掌握，那么就可以更胜其他卖家一筹，抢占先机。

9、亚马逊强调了对品牌权益的保护。查处了300万件假冒产品；亚马逊雇佣了12000名员工， 资9亿美金专门干这事！为什么亚马逊对品牌保护前所未有的重视？为什么亚马逊要下大价钱搞这个事？深层次的原因是啥？

结合一下为何亚马逊要强调支持和扶持中小品牌商家的发展，而且已经真金白银的 入了巨额资金帮扶中小品牌商家。想明白了这件事，未来10年就可以在亚马逊平台上如鱼得水！如果你是卖家自己又确实想不明白，Mark也欢迎你与Mark来面对面交流。

10、打击了10000个涉嫌刷单的FB群组。亚马逊坦诚之前亚马逊的先进技术、专家团队、各种监控行动都未触及这些人群，但现在在花精力搞这事了？为何要强调？为何要花大力气干这事？ 

实际上，核心的目标还是要让卖家们花钱去买亚马逊的流量，阻止卖家们干薅羊毛的事！Mark认为，以大量中国商家的智慧和尿性，这些都治标不治本，魔高一尺道高一丈，中国卖家很快又会有新的工具迂回作战，Mark知道这种工具已经诞生，他们会合理合规的去做测评，然后规模化的薅平台的流量羊毛；只要亚马逊平台的流量算法一天还在运作，中国卖家就不会放弃免费流量的机会。

11、开发和推出了AMS（Amazon Markting Stream API工具。为什么说推出这个工具透露出了亚马逊的战略野心？

AMS将为卖家提供每小时更新的实时市场信息，方便卖家及时调整自己的 放策略和市场运营策略。这个工具将秒杀市面上一众靠爬虫抓取市场数据的辅助工具公司，这个工具将极大的威胁各种选品软件的生存空间。Mark也知道最近行业里有一些做工具系统的公司处在破产和活下去的风雨飘摇之中，实际上本质的原因，都是没有理解清楚亚马逊这个平台的新任CEO俺弟的核心战略，一旦理解了，就不会在那些必定会被平台扼杀的没有未来的赛道 资，有些 资项目， Mark在3年前就预判了他们必定失败。另外，有些与亚马逊平台深度绑定的服务公司，现在也特别难受，在积极的布局自救，比如开发一些收单业务，比如一些全球付款账户业务，因为依据亚马逊的战略发展路径，他们未来一定会在那些领域深入进来的，这是必然；不然无法支撑起亚马逊在股票市场如此巨额的市场价值以及成长性。

12、亚马逊核心根据地北美市场，第二季度亏损6.27亿美金。核心市场亏损！亏损的背后还隐藏着什么信息？大家都知道最新上任的全球店铺业务的CEO道格，开始全面负责全球电商业务，他原来就是北美消费者业务的CEO，刚刚升职走马上任，自己之前负责的业务就开始亏损，这对他统筹全球业务建立威信显然不是个啥好事情!  另外，亚马逊的第三方卖家业务在第二季度竟然增长了13%，也就是说在第三方卖家处于水深火热之中的状态时，亚马逊三方平台的佣金、其他服务性收入竟然增长了13%，这应该是都是卖家把自己的利润让给了亚马逊了。

13、亚马逊的核心支柱盈利性业务已经转移到了AWS业务、 业务、Prime会员订阅业务，这三大业务支撑起了亚马逊目前的利润。为何要强调这3项业务？

各位跨境电商行业从业者，你们仔细想一下就知道，这三项业务的核心的底层支撑资源其实就是亚马逊的电商业务，没有电商业务的支撑，这些业务都不可能成长。但为啥俺弟明显不强调电商的功劳和苦劳呢？而非要把 、Prime会员的业务单拎出来展示？实际上把这些业务单列出来，AWS业务是他一手缔造，而 和会员业务实质上是内部财务性转移性操作，把电商的利润转移核算到新的项目而已。从而在人事权、事权、财权3个维度牢牢掌控住局面。除此之外，俺弟顺便将亚马逊的业务结构进行了深层次的调整，基本形成了AWS业务成为公司揽金的抓手， 业务成为公司揽金的打手，无论是新生代中小品牌，还是现有品牌商家，都是平台重点保护的对象；让他们在电商业务上挣到钱，未来都会用到AWS的基础建设，同时，想要业务做得更好，就要使用亚马逊的市场工具包 工具、分析工具；三个维度都在创收。亚马逊真的成长为一个成年人了，也拥有成年人的思维 不做选择，全都要！既要电商平台的佣金收益、又要服务体系收益、还要基建底层持续性的收益。也许，未来除了美国国家利益税收他不敢触及之外，其他的他们都已经布局完毕了，都要，不做选择…… 这是姐夫需要俺弟去完成的历史使命 从平台、服务双驱动的业务架构转型到平台、服务、基建三驾马车的驱动模型。完成这个使命，会触动很多亚马逊电商功勋元老的利益，显然，姐夫不想亲自动手，感情上过不了关，所以干脆暂时退出。而对于众多的亚马逊卖家来说，理解了你们赖以生存的亚马逊的战略诉求，你们就只需要去迎合他们的战略即可， 认真做好产品、运用品牌化运作手法、积极的对待和研究 的有效 入，想方设法提升公司技术能力去与AWS业务发生点什么链接，基本上就不会有太大的方向性问题。同时，抓住现阶段亚马逊释放出来的新红利 免费的视频流量！巩固好基本运营盘子如关键词、排名卡位、基本供应链运营等等， 近期和远期形成双驱动，基本上就形成了可持续发展的态势了。对于亚马逊的员工，Mark还是那句话 有机会换岗到AWS 者 业务部门，就不要犹豫，立即选择换，电商业务部门，短期内基本上是炮灰 者给别人做垫脚石的部门，又累又辛苦又没有奖金工作成果得不到承认在亚马逊体系内短期内又没啥地位。

那为啥姐夫作为亚马逊的创始人大股东对这些动作毫不干涉呢？他自己愉快的玩一玩航天火箭、在海上抱着美人晒太阳？Mark把这个问题抛给大家好好想一想，姐夫作为一个高手，面对一个纷繁复杂的时代、同时身边的左右手因为思维固化而无法实现亚马逊的突破，他自己又不能动手，最好的选择其实就是以退为进！也许未来大家对姐夫几年后回归一个甩掉了无数包袱且符合新时代美国国家利益要求的亚马逊就不会觉得太违和了……